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合作共贏,97%的酒店業主與OYO合規續約

2019-05-29 14:08:57    

  近日,OYO酒店牽手攜程等OTA的消息振奮業界,也增強了廣大單體酒店業主的信心。

  短短不到兩年的時間,OYO酒店交出了一張漂亮的成績單。截至目前,OYO酒店已進駐全國超320座城市,上線酒店近萬家,客房數近45萬間,并且躍居為中國第一大單品牌酒店,中國第二大、全球第六大酒店管理集團。

  OYO模式的快跑,引起了業界和媒體的持續關注,這其中,也不乏一些疑問。比如,業界關注的續約率、OTA的“封殺下線”等等。

  事實上,在OYO酒店與OTA合作之后,“封殺下線“的說法已經不攻自破,OYO酒店已經與OTA站在一起,共同幫助酒店業主提升收益。

  對于一些媒體關于“續約率“的不實揣測,OYO酒店首席法務官伍小翠近日表示:”鑒于OYO一直與酒店合作成功愉快,現在向合作業主提出續約,我們認為是雙贏的行動,續約的過程也是合情、合理、合規的。”

  OYO酒店披露的最新數據目前OYO酒店的業主續約率已高達97%,體現出廣大酒店業主對OYO酒店品牌和運營的高度認可。

  牽手OTA,酒店業主的定心丸

  OYO酒店與OTA的關系一直是外界關注的焦點。在近日的一篇媒體報道中,酒店業主陳女士向記者坦誠了此前由于OYO和OTA的緊張關系而造成的困擾。陳女士加入OYO酒店三個月,酒店的營業額就達到了近三年的最高額,入住率也得到了大幅提升,但是因為OTA的關系,陳女士有些苦惱。

  對此,OYO酒店官方表示,“對報道中提及的酒店業主造成的困擾道歉。OYO酒店一直以積極主動的態度,與OTA平臺達成合作,以帶給酒店業主更多提升。值得分享的好消息是,近期我們取得了一些突破,加入OYO的酒店將不再受到類似的困擾。在幫助酒店業主提升收益這一點上,OYO和一些OTA達成了共識,我們將一起推動酒旅行業的發展。”

  事實確實如此。OYO酒店已先后與支付寶、攜程等平臺達成戰略合作。OYO旗下酒店將在支付寶、攜程上線,并且此前就與飛豬、同程、去哪兒等平臺保持良好合作。這對廣大酒店業主來說無疑是一個利好。

  OYO酒店的定位是酒店管理集團,而非OTA。從商業本質上來說,OYO酒店是品牌方和客房供應者,OTA是銷售和營銷渠道;OYO酒店重運營,OTA重流量;OYO酒店賺酒店價值提升的收益,OTA賺流量變現的收益。雙方的合作是大勢所趨,也必然是合作共贏的關系。

  沒有品牌、缺乏OTA運營渠道和經驗、低收益一直是很多中小單體酒店面臨的困境。而幫助單體酒店業主解決痛點,提升其收益和入住率,是OYO酒店從成立第一天起就致力的目標。

  OYO酒店在品牌、渠道、人才和技術等方面的賦能已經實實在在地提升了多數酒店業主的收益,如今OYO酒店和OTA平臺的緊密合作,無疑給成千上萬個酒店業主們吃下一顆定心丸。

  收益提升,酒店業主為OYO點贊

  舟山OYO尊享柏雅酒店的業主童總就是一個和OYO共贏的鮮活案例。童總表示,加入OYO之后,他的酒店2個月營收增長30%,入住率提升10%。“ 我們舟山人認為,頭道湯的味道最好,我這是在搶占未來先機。OYO確實是從我們的利益出發。”

  同樣為OYO點贊的還有南昌盛世酒店的業主江金亮。他在采訪中說道,幸好遇到了OYO酒店,OYO派駐的運營經理專業、盡心、負責,他非常認可,“就像對待他自己投資的店一樣”,,讓人放心也省心,有OYO酒店的賦能,未來一定會更好。

  盛世酒店在加入OYO酒店后,通過線上渠道的優化,目前已是攜程金牌酒店,在同類酒店中排名始終靠前;收益方面更是令江總欣喜,加入之前每月營業額5-6萬,加盟之后平均每個月的業績都有10萬以上,近一倍的收益提升。

  目前,江總已經將第二家酒店與OYO酒店合作。據透露,他已經在談第三家店,如果順利的話,也將會繼續選擇和OYO合作。

  在深圳老城區,陳女士把一棟四層樓的物業改造成有40余間客房的小酒店。加盟個靠譜品牌,過上甩手掌柜的生活,是她的目標。陳女士介紹,加盟OYO剛剛3個月,營業額摸高至14萬,是近三年來的最高峰,入住率也得到大幅提升。

  合理合規續約,97%的酒店業主追隨OYO

  作為OYO酒店的支持者和追隨者,童總和江總是近萬家中小單體酒店業主的其中一員。近日OYO酒店合伙人兼 CFO李維對媒體透露,目前的業主續約率已達97%。這樣亮眼的成績難免讓行業內外有一些揣測。

  對于一些媒體的不實揣測,OYO酒店首席法務官伍小翠表示:”鑒于OYO一直與酒店合作成功愉快,現在向合作業主提出續約,我們認為是雙贏的行動,續約的過程也是合情、合理、合規的。”

  高續約率的背后,在于OYO酒店作為一家酒店管理集團,切實幫助單體酒店 做好酒店運營,實現“真材實料”的運營提升和“真金白銀”的收益提升。

  通過需求驅動的模式,OYO酒店將自身收益與酒店的營收捆綁,通過提升酒店營收獲取更大的收益,真正與廣大酒店業主成為“利益共同體”,切實地為收益做“加法”。而酒店業主們,也選擇了用續約來為OYO酒店投票,共同分享品牌化連鎖和精細化運營帶來的長期收益。

  中國領先的大數據機構Analysys易觀分析也認為,OYO的“創新性改造”模式無疑對缺乏穩定經營模式、追求快速投資回報的中小型商家產生巨大吸引力。OYO的出現給予了這些小微商家新的希望,讓其擁有了轉型的契機。

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